Wat verdien je op een kunstmarkt ?

Misschien heb je wel eens overwogen om mee te doen aan een kunstmarkt, maar wat brengt dat nou eigenlijk op? De afgelopen jaren heb ik op verschillende markten gestaan. Kunstmarkten, streekmarkten beurzen en kerstevenementen. 

Inmiddels heb ik een aardig goed beeld van wat ik kan verwachten en welke markten winstgevend zijn. Ik zie meedoen aan een kunstmarkt als een hele zinvolle leuke manier om geld te verdienen met mijn kunst en om in direct contact met mijn klanten te komen.

Maar voordat je je inschrijft voor een kunstmarkt zijn er een aantal zaken om rekening mee te houden:

1. Opstart en inschrijfkosten

2. Welke producten verkoop je

3. Marketing en contact maken

4. Geld verdienen

5. Nazorg

1. Opstart en inschrijfkosten. Tussen de verschillende kunstmarkten zitten enorme verschillen qua deelnamekosten. De meeste markten vragen een klein bedrag, vaak maximaal 50 euro. Soms is het gratis. Sommige gerenommeerde markten zoals die in Ootmarsum kosten tussen de 200 en 400 euro.

Aan jou de taak om hier een keuze in te maken. Ik doe graag mee aan Zeldzaam Mooi markten. Het inschrijfgeld voor deze markt kost zo'n 125 euro, maar mijn inkomsten zijn soms meer dan 400 euro. Best een aardig bedrag, maar er zijn natuurlijk veel meer kosten waar je rekening mee moet houden.

De organisatie van de markt zorgt in principe voor de kramen. Meestal zijn dit kramen van 1 meter lang en 4 meter breed. Je kunt deze kraam delen met een andere kunstenaar(es) om de kosten te delen. Om de kraam aan te kleden kun je denken aan tafelkleden en een achterwand met je logo of website.

Daarnaast kun je nog denken aan standaards om je producten op te leggen, kistjes om wat hoogte te creëren. Bakjes met visitekaartjes, lijsten voor je schilderijen, naambordjes, tafelezels, noem het maar op. Het is zeker de moeite waard om hier in te investeren, omdat een boeiende, gezellige kraam automatisch bezoekers trekt.

Ook zou ik je aanraden om een pinapparaat te kopen. Ik gebruik zelf sumup. Dit is een heel toegankelijk systeem en voor het pinapparaatje betaal je zo'n 34 euro. Daarnaast betaal je ongeveer 2 procent aan transactiekosten. Mijn klanten willen bijna altijd pinnen, dus voor mij is een pinautomaat onmisbaar.

Daarnaast moet je nog denken aan dingen als belasting over alles wat je verdiend. Brandstofkosten en misschien een broodje en koffie op de markt zelf. Ik heb tussendoor altijd even een momentje voor mezelf nodig, dus ik loop dan even weg van mijn kraam zodat ik op een rustig plekje wat kan eten.

Mijn meest succesvolle markt tot nu toe; de kerstmarkt in Zwolle. Totale omzet: € 1747,50

2. Welke producten verkoop je. Op een kunstmarkt zijn het voornamelijk schilderijen die je aantreft. Maar uiteraard kun je met alles wat je maar wilt op een markt staan. Van beeldhouwwerken tot sieraden. Textiel, kaartjes, fotografie, strips, etc. Op streekmarkten moet je beseffen dat je vaak tussen de lokale sauzen en wijnen staat en op een kerstmarkt heb je werkelijk van alles.

Jouw kunst is volstrekt uniek, dus het doet er mijn inziens niet zoveel toe of er vergelijkbare kunstenaars aanwezig zijn. Meestal houdt de organisatie hier wel een beetje rekening mee, door bijvoorbeeld maar 1 aquarellist toe te laten of ze in ieder geval niet allemaal bij elkaar te zetten.

De producten die je verkoopt moeten volstrekt helder zijn. Een klant moet dus in één oogopslag weten wat hij koopt en wat de prijs is. Hiervoor zul je dus prijskaartjes en eventueel naambordjes moeten maken. Als je twijfelt over wat je wilt verkopen op een markt, zou ik je aanraden om voor één duidelijk verhaal te gaan. Ik maak bijvoorbeeld strips en aquarellen. Maar ik neem mijn strips niet mee, omdat dit mijn verhaal als landschapsschilder ondermijnt. 

Dus op mijn kraam ligt een selectie van mijn werk. Ik houd vooraf rekening met de soort werken die ik meeneem. Bijvoorbeeld in Dalfsen heb ik voornamelijk aquarellen van Dalfsen en in Zwolle heb ik een print van de Sassenpoort en Peperbus. In de toekomst wil ik ook roodborstjes gaan verkopen, omdat die voor elke soort markt geschikt zijn.

Daarnaast moet je goed nadenken over jouw prijzen. Ik heb een blog geschreven over hoe je voor jezelf een prijs bepaald, maar ik zou je ook aanraden om meerdere prijsklassen te hanteren. Zo verkoop ik mijn originelen voor 350 tot 650 euro. Als ik één origineel verkoop heb ik al mijn kosten terugverdiend, maar dit gebeurd vaak maar enkele keren per jaar.

Mijn grootste inkomstenbron zijn mijn prints. Deze verkoop ik voor 30 euro. Doorgaans verkoop ik zo'n 8 prints. Maar ik heb er ook wel eens 40 verkocht. Naast deze betaalde producten heb ik een gratis mini print. Iedereen die bij mijn kraam komt mag een mini print uitzoeken. Dit zijn mijn visitekaartjes en ik heb 8 verschillende ontwerpen, daardoor zit er altijd wel iets voor iemand bij.

3. Marketing en contact maken. Tijdens de markt ben ik vaak met mensen aan het kletsen. Ik vertel over mijn tekenavonturen en plekken die ik heb bezocht. Omdat ik meestal buiten werk komen er graag mensen kijken, die hun eigen verhaal aan mij vertellen. Dit heeft mij een schat aan verhalen opgeleverd en zodoende kan ik over elk schilderij wel iets boeiends vertellen.

Marketing wordt in de kunstwereld soms een beetje als een taboe gezien. Een goed werk zou zichzelf moeten verkopen. Ik vind dit de reinste onzin en ik beschouw marketing als een essentieel onderdeel van mijn kunstonderneming. Ik vind het ontzettend leuk om over kunst, en mijn kunstenaarschap te praten en die verhalen zorgen ervoor dat potentiële klanten zich aan mijn kunst willen verbinden. 

De keren dat ik plotseling werd overvallen door een regenbui of dat een aardige buurvrouw met koffie en koeken kwam aanzetten. Schilderijen die compleet zijn verregend, maar ik thuis nog kon redden. Mensen die vol enthousiasme kwamen kijken en hun eigen verhalen met mij deelden. Deze avonturen zijn voor bezoekers veel leuker om te horen dan een standaard verkooppraatje.

Als je voor de eerste keer meedoet is het natuurlijk best spannend en ingewikkeld om oogcontact te maken. Niet iedereen gaat dat even gemakkelijk af en soms kan een afwijzing je persoonlijk raken. Maar dit is ook een kwestie van volhouden. Elke keer dat je zoiets doet wordt het makkelijker. Doordat ik mensen een gratis kaartje aanbied, wordt het gelijk al makkelijker om een gesprek aan te knopen.

Ik heb meermaals gehad dat bezoekers zeiden geen interesse te hebben of geen plek aan de muur. Toch gingen ze dan na een tijdje gepraat te hebben naar huis met een print waar ze dolblij mee waren. Daarbij trekt één bezoeker ook andere bezoekers aan. Als er al mensen staan, komen er vanzelf meer mensen kijken, dus ik heb er geen bezwaar tegen om lang met mensen te kletsen.

Onderschat ook niet het lange termijn effect. Soms bestellen bezoekers pas maanden later in mijn webshop of sturen me een mail met de vraag of ik ook opdrachten aanneem.

4. Geld verdienen. Maar wat levert het nou eigenlijk op? Het is natuurlijk heel leuk om met mensen in contact te komen, maar de meeste kunstenaars vinden het toch wel fijn dat ze op weg naar huis minder hoeven in te pakken, dan waarmee ze zijn vertrokken.

Er zitten enorme verschillen tussen kunstmarkten, streekmarkten, beurzen, braderieën en kerstmarkten. Ik heb hieronder een overzicht met al mijn inkomsten op markten in 2025. Soms had ik hoge verwachtingen van een markt, maar bleek deze toch tegen te vallen. En omgekeerd heb ik ook wel eens een veel hogere omzet behaald dan ik had gedacht.

Al met al heb ik een goed jaar gehad in 2025. Mijn totale omzet was: € 3.313

Mijn eerste markt in Dalfsen was een binnenmarkt. Dit gebeurd niet zo vaak, maar in de winter is dat toch wel erg fijn. Op de markt heb ik 6 prints verkocht en later kreeg ik een nabestelling in mijn webshop. Niet geweldig, maar ik ben dankbaar voor elke print die ik verkoop en dit jaar doe ik weer mee en dan heb je een grote kans dat mensen terugkomen om te kijken of je iets nieuws hebt.

De Meimarkt in Tolkamer is een braderiemarkt, eigenlijk volstrekt ongeschikt voor kunst, maar omdat ik er ben opgegroeid, komen er altijd mensen uit de buurt kijken. Voor mij is dit een hele goeie markt. Ik zou je dan ook zeker aanraden om naar lokale evenementen te kijken. Dit is een goeie manier om in contact te komen met andere kunstenaars in je eigen omgeving en soms loopt het verrassend goed.

In de zomer heb ik veel markten gedaan. Eigenlijk waren het er te veel, halverwege merkte ik dat ik door mijn energie heen was en minder gemotiveerd raakte. Uiteindelijk was het hartstikke leuk, maar ook vermoeiend, warm en lang. De markten waren niet slecht, maar ik had bij een aantal op meer omzet gehoopt. 

De kerstmarkt in Zwolle is elk jaar mijn meest succesvolle markt. Met dat idee hoopte ik ook op een goeie verkoop in Raalte. Maar mijn eerste kerstmarkt was helaas niet zo best. Het was erg gezellig, maar minder druk dan ik had gehoopt. In Raalte heb ik 4 prints verkocht. 

Zwolle daarentegen ging fantastisch. De kerstmarkt duurde 2 dagen, op beide dagen heb ik ruim 20 prints verkocht en op de eerste dag ook een originele aquarel.

Certificaten ondertekenen voor mijn prints.

Nazorg. Na een succesvolle markt kom ik altijd compleet uitgeblust thuis. Enerzijds zit ik nog vol energie van alle indrukken, maar lichamelijk ben ik vaak helemaal gesloopt. Zeker als je de hele dag in de kou hebt gestaan. Het is dus best zwaar om van 's ochtends vroeg tot aan het einde van de middag je werk te promoten en sociaal te doen.

Maar het is ook fantastisch als je merkt dat er interesse voor is. Één van de leukste aspecten vind ik de nabestellingen. Omdat ik gratis visitekaartjes weggeef komt het soms voor dat ik later in het weekend nog een bestelling voor een print krijg in mijn webshop. Deze kan ik dan de week er op versturen. Het gebeurd ook wel eens dat mensen naar huis gaan met een print en thuis er nog een paar bij bestellen. Of een opdracht voor me hebben.

Mijn webshop is dus enorm belangrijk. Ik gebruik het als verkoopkanaal, maar ook om te bloggen en als portfolio site. In deze blog leg ik uit hoe je zelf een webshop kunt maken. 

Als ik een origineel verkoop komt het voor dat mensen een andere lijst willen. Meestal hebben ze dan al wel afgerekend, maar dan moet ik dus een nieuwe lijst bestellen en een bezorgafspraak maken. Dit doe ik altijd persoonlijk, zodat ik zeker weet dat het schilderij veilig wordt afgeleverd. 

Ook krijg ik soms mailtjes van andere kunstenaars en kunstenaressen. Deze beantwoord ik vaak in het weekend en soms verwijs ik naar één van mijn blogs. Verder moeten er soms nog facturen betaald worden en kost het opruimen en zorgvuldig opbergen van mijn prints ook altijd veel tijd.

Best een hoop werk dus, zo'n kunstmarkt. Maar ontzettend de moeite waard. Vooraf slaat de twijfel soms toe. Wat als ik niks verkoop en weer een dag in de kou sta. Maar ik rij bijna altijd met een trots gevoel naar huis en ondanks de vermoeidheid wil ik me dan gelijk weer inschrijven voor volgend jaar.