Wat verdien je op de de kunstmarkt ?

Misschien heb je wel eens overwogen om mee te doen aan een kunstmarkt, maar wat levert zoiets nou eigenlijk op? De afgelopen jaren heb ik op talloze markten gestaan. Kunstmarkten, streekmarkten beurzen en kerstevenementen. 

Inmiddels heb ik een aardig goed beeld van wat ik kan verwachten en welke markten winstgevend zijn. Ik zie het als een hele leuke en zinvolle manier om met nieuwe klanten in contact te komen. Ik kan het iedereen van harte aanbevelen om het in ieder geval te proberen.

Maar voordat je je inschrijft voor een kunstmarkt zijn er een aantal dingen waar je je rekening mee moet houden.

1. Opstart en inschrijfkosten

2. Welke producten verkoop je

3. Marketing en contact maken

4. Geld verdienen

5. Nazorg

1. Opstart en inschrijfkosten. Tussen de verschillende kunstmarkten zitten enorme verschillen qua deelnamekosten. De meeste markten vragen een klein bedrag, vaak maximaal 50 euro. Soms is het gratis. Sommige gerenommeerde markten zoals die in Ootmarsum kosten tussen de 300 en 400 euro.

Aan jou de taak om hier een keuze in te maken. Ik doe graag mee aan Zeldzaam Mooi markten. Het inschrijfgeld voor deze markt kost zo'n 125 euro, maar mijn inkomsten zijn vaak meer dan 400 euro. Best een aardig bedrag, maar er zijn natuurlijk veel meer kosten waar je rekening mee moet houden. 

Op een markt wordt normaliter voor een kraam gezorgd. Meestal zijn dit kramen van 1 meter lang en 4 meter breed. Je kunt deze kraam delen met een andere kunstenaar(es) om de kosten te delen. Om de kraam aan te kleden kun je denken aan tafelkleden en een achterwand met je logo of website.

Daarnaast kun je nog denken aan standaards om je producten op te leggen, kistjes om wat hoogte te creëren. Bakjes met visitekaartjes, lijsten voor je schilderijen, naambordjes, tafelezels, noem het maar op. Het is belangrijk dat je kraam er gezellig en toegankelijk uitziet, dus investeren in een mooie kraam is zeker de moeite waard.

Ook zou ik je aanraden om een pinapparaat te kopen. Ik gebruik zelf sumup en dit is een heel toegankelijk systeem, waar je voor 34 euro het apparaat koopt en daarnaast betaal je ongeveer 2 procent aan transactiekosten. Mijn klanten willen bijna altijd pinnen, dus voor mij is een pinautomaat onmisbaar.

Daarnaast moet je nog denken aan dingen als belasting over alles wat je verdiend. Brandstofkosten en misschien een broodje en koffie op de markt zelf. Ik heb tussendoor altijd even een momentje voor mezelf nodig, dus ik loop dan even weg van mijn kraam zodat ik op een rustig plekje wat kan eten.

2. Welke producten verkoop je. Op een kunstmarkt zijn het voornamelijk schilderijen die je aantreft. Maar uiteraard kun je met alles wat je maar wilt op een markt staan. Van beeldhouwwerken tot sieraden. Kleding, kaartjes, fotografie, strips, etc. Op streekmarkten moet je beseffen dat je vaak tussen de lokale sauzen en wijnen staat en op een kerstmarkt heb je werkelijk van alles.

Jouw kunst is volstrekt uniek, dus het doet er mijn inziens niet zoveel toe of er veel vergelijkbare kunstenaars aanwezig zijn. Meestal houd de organisatie hier wel een beetje rekening mee, door bijvoorbeeld maar 1 aquarellist toe te laten of ze in ieder geval niet allemaal bij elkaar te zetten.

De producten die je verkoopt moeten volstrekt helder zijn. Een klant moet dus in één oogopslag weten wat hij koopt en wat de prijs is. Hiervoor zul je dus prijskaartjes en eventueel naambordjes moeten maken. Als je twijfelt over wat je wilt verkopen op een markt, zou ik je aanraden om voor één duidelijk verhaal te gaan. Ik maak bijvoorbeeld strips en aquarellen. Maar ik neem mijn strips niet mee, omdat dit mijn verhaal als landschapsschilder ondermijnt. 

Dus op mijn kraam ligt een selectie van mijn werk. Ik houd vooraf rekening met de soort werken die ik meeneem. Bijvoorbeeld in Dalfsen heb ik voornamelijk aquarellen van Dalfsen en in Zwolle heb ik een print van de Sassenpoort en Peperbus. In de toekomst wil ik ook roodborstjes gaan verkopen, omdat die voor elke soort markt geschikt zijn.

Daarnaast moet je goed nadenken over jouw prijzen. Ik heb een blog geschreven over hoe je voor jezelf een prijs bepaald, maar ik zou je ook aanraden om meerdere prijsklassen te hanteren. Zo verkoop ik mijn originelen voor 350 tot 650 euro. Als ik één origineel verkoop heb ik al mijn kosten terugverdiend, maar dit gebeurd vaak maar enkele keren per jaar.

Mijn grootste inkomstenbron zijn mijn prints. Deze verkoop ik voor 30 euro. Doorgaans verkoop ik zo'n 8 tot 10 prints. Maar ik heb er ook wel eens 40 verkocht. Naast deze betaalde producten heb ik een gratis mini print. Iedereen die bij mijn kraam komt mag een mini print uitzoeken. Dit zijn mijn visitekaartjes en ik heb 8 verschillende ontwerpen, daardoor zit er altijd wel iets voor iemand bij.

3. Marketing en contact maken. Tijdens de markt ben ik vaak met mensen aan het kletsen. Ik vertel over mijn tekenavonturen en plekken die ik heb bezocht. Omdat ik meestal buiten werk komen er graag mensen kijken, die hun eigen verhaal aan mij vertellen. Dit heeft mij een schat aan verhalen opgeleverd en zodoende kan ik over elk schilderij wel iets boeiends vertellen.

Marketing wordt in de kunstwereld soms een beetje minachtend naar gekeken. Een goed werk zou zichzelf moeten verkopen. Ik vind dit de reinste onzin en ik beschouw marketing als een essentieel onderdeel van mijn kunstonderneming. Ik vind het ontzettend leuk om over kunst, en mijn kunstenaarschap te praten en die verhalen zorgen ervoor dat potentiële klanten zich aan mijn kunst willen verbinden. 

De keren dat ik plotseling werd overvallen door een regenbui of dat een aardige buurvrouw met koffie en koeken kwam aanzetten. Schilderijen die compleet zijn verregend, maar ik thuis toch nog kon redden. Mensen die vol enthousiasme kwamen kijken en vertellen over hun eigen omgeving. Vaak is dit voor een bezoeker veel interessanter om te horen dan een standaard verkooppraatje.

Als je voor de eerste keer meedoet is het natuurlijk best spannend en ingewikkeld om oogcontact te maken. Niet iedereen gaat dat makkelijk af en soms kan een afwijzing je persoonlijk raken. Maar dit is ook een kwestie van volhouden. Elke keer dat je zoiets doet wordt het makkelijker. Mijn truc is om mensen een gratis mini print aan te bieden ( mijn visitekaartjes ) en hierover met ze in gesprek te gaan.

Ik heb regelmatig gehad dat bezoekers direct zeiden dat ze geen interesse hadden of geen plek aan de muur voor een print. En na 20 min. met ze gesproken te hebben gingen ze toch naar huis met een print die ze bijzonder vonden. Daarbij trekt een bezoeker ook andere bezoekers aan. Als er al mensen staan, komen er vanzelf meer mensen kijken, dus ik heb er geen bezwaar tegen om lang met mensen te kletsen.

Onderschat ook niet het lange termijn effect. Soms bestellen bezoekers pas maanden later in mijn webshop of sturen me een mail met de vraag of ik ook opdrachten aanneem.

4. Geld verdienen. Maar wat levert het nou eigenlijk op. Leuk al die contacten en mensen die geïnteresseerd zijn, maar als kunstenaar of kunstenares is het altijd fijn als je minder hoeft in te pakken op terugweg dan op de heenweg.

Er zitten enorme verschillen tussen kunstmarkten, streekmarkten, beurzen, braderieën en kerstmarkten. Ik heb hieronder een overzicht met al mijn inkomsten op de markten in 2025. Zoals je kunt zien zitten er enorme verschillen tussen de deelnamekosten, maar ook in wat elke markt heeft opgebracht.

Al met al heb ik een goed jaar gehad in 2025. Mijn totale omzet was: € 3.657,50

Mijn eerste markt in Dalfsen was een binnenmarkt. Dit gebeurd niet zo vaak, maar dit was midden in de winter dus dit was erg prettig. Op de markt heb ik 6 prints verkocht en later kreeg ik nog een nabestelling in mijn webshop. Niet geweldig, maar ik ben dankbaar voor elke print die ik verkoop en dit jaar doe ik weer mee en dan heb je een grote kans dat mensen terugkomen om te kijken of je iets nieuws hebt.

De Meimarkt in Tolkamer is een braderiemarkt, eigenlijk volstrekt ongeschikt voor kunst, maar omdat ik er ben opgegroeid, komen er altijd mensen uit de buurt kijken. Voor mij is dit dus een hele goeie markt. Ik zou je dan ook zeker aanraden om naar lokale evenementen te kijken, omdat dit vaak enorm door je directe omgeving wordt gewaardeerd en het soms verrassend goed kunt verkoopt.

In de zomer heb ik veel markten gedaan. Te veel eigenlijk, halverwege begon ik moe en was ik door mijn motivatie heen. Het was hartstikke leuk, maar vaak ook vermoeiend, warm en lang. De markten waren niet slecht, maar ik had soms wel op iets meer omzet gehoopt. Mijn doel is om 10 prints te verkopen en dat lukte niet altijd. 

De kerstmarkt in Zwolle is elk jaar mijn meest succesvolle markt. Ik hoopte vorig jaar in Raalte ook veel te verkopen op de kerstmarkt, maar helaas, dat viel wat tegen. Er kwamen minder bezoekers en misschien had ik zelf ook niet helemaal de juiste aquarellen bij me.

Zwolle daarentegen ging fantastisch. De kerstmarkt duurde 2 dagen, op beide dagen heb ik ongeveer 20 prints verkocht en op de eerste dag ook een originele aquarel.

Certificaten ondertekenen voor mijn prints.

Nazorg. Na een succesvolle markt kom ik altijd compleet uitgeblust thuis. Enerzijds zit ik nog vol energie van alle indrukken, maar lichamelijk ben ik vaak helemaal gesloopt. Zeker als het koud was. Het is dus best zwaar om de hele dag je werk te promoten en sociaal te doen op zo'n evenement.

Maar zoals ik zei is het ook fantastisch als je merkt dat er interesse voor is. Één van de leukste aspecten vind ik de nabestellingen. Omdat ik gratis visitekaartjes weggeef komt het soms voor dat ik later in het weekend nog een bestelling voor een print krijg in mijn webshop. Deze kan ik dan de week er op versturen. Het gebeurd ook wel eens dat mensen naar huis gaan met een print en thuis er nog een paar bij bestellen. Of me vragen om een huisportret te maken.

Mijn webshop is dus enorm belangrijk. Ik gebruik het als verkoopkanaal, maar ook om te bloggen en als portfolio site. In deze blog leg ik uit hoe je zelf een webshop kunt maken. 

Als ik een origineel verkoop komt het wel voor dat mensen een andere lijst willen. Meestal hebben ze dan al wel afgerekend, maar dan moet ik dus een nieuwe lijst bestellen en een bezorgafspraak maken. Dit doe ik altijd persoonlijk, zodat ik zeker weet dat het schilderij veilig wordt afgeleverd. 

Ook krijg ik altijd veel mailtjes van andere kunstenaars en kunstenaressen. Dat is bijvoorbeeld ook één van de redenen dat ik deze blogs schrijf zodat ik daar naar kan doorverwijzen. Verder heb je soms nog kosten die je moet betalen en kost het opruimen en zorgvuldig opbergen van mijn prints ook altijd veel tijd.

Best een hoop werk dus, zo'n kunstmarkt. Maar ontzettend de moeite waard. Vooraf heb ik vaak een gevoel van; wat doe ik mezelf weer aan, misschien is dit de laatste keer. Maar als ik naar huis rijd en terugdenk aan alle lieve enthousiaste reacties, wil ik me gelijk weer inschrijven voor volgend jaar.