Zodra de dagen korter worden en de winter in aantocht is, merk ik dat het moeilijker voor mij wordt om werk te maken. Ik ben vaak druk met de feestdagen en buiten tekenen lukt niet altijd, omdat het te koud of te nat is. Toch wil ik altijd graag iets van mijn werk laten zien, dus doe ik al een aantal jaar mee met kerstmarktjes.
Misschien dat dit niet de meest logische plek lijkt om kunst te verkopen, maar in de afgelopen jaren heb ik gemerkt dat een kerstmarkt erg lucratief kan zijn. Daarnaast is het ook leuk zijn om direct met mensen in contact te komen en iets kunstzinnigs te kunnen doen en zien in deze donkere periode.
Dit zijn mijn 5 tips als je kunst wilt verkopen op een kerstmarkt.
1. Een goeie voorbereiding
2. Prints of Originelen
3. Aankleding van je kraam
4. Contact maken
5. Nazorg en een webshop

Mijn prints en aquarellen, de schilderijen in de lijst zijn uiteindelijk verkocht op deze markt.
1. Een goeie voorbereiding. In de afgelopen jaren heb ik vaak op kunstmarkten gestaan en 3 keer meegedaan aan een kerst evenement. Deze kerstmarkten werken vaak net even anders dan een kunstmarkt, maar over het algemeen zijn veel dingen vergelijkbaar.
Het belangrijkste verschil zit 'm in het publiek. Veel mensen zijn op zoek naar iets warms te eten, of livemuziek. Dus je moet meer je best doen om mensen naar je kraam te lokken. Op een kunstmarkt is dit soms gemakkelijker. Ik heb hierover ook een blog geschreven. Toch vind ik het wel gezellig als mensen met een glühwein in de hand komen kijken of er iets leuks tussen zit om mee naar huis te nemen.
Maar als je de hele dag achter zo'n kraam staat kan het behoorlijk koud worden, vooral tijdens onze eerste kerstmarkt in Zwolle vroor het stevig. De drukte is niet altijd makkelijk te voorspellen, maar in de middag heb je altijd wel een rustig moment, dus als je een tijdje niks te doen hebt ga je de kou wel goed merken. Ik zorg altijd voor extra warme kleding: 2 broeken en 2 truien over elkaar. 2 paar sokken en heel belangrijk: stevige warme schoenen. Daarnaast gebruik ik vingerhandschoentjes om gemakkelijk mijn prints te kunnen aanreiken (ik heb een affiliate linkje toegevoegd mocht je deze willen kopen).
Naast je eigen comfort is het ook handig om je kraam goed vast te zetten. Als het gaat regenen of waaien wil je niet dat de boel kapot gaat. Op de foto hierboven kun je zien dat we de achterkant van de kraam hebben vastgezet met een zeil en een paar klemmen. Dit hielp goed tegen de kou en biedt meestal voldoende bescherming tegen de wind. Niet altijd, want toen we ons zeil aan het vastmaken waren, waaide een lijst en 2 kaarsen van mijn tafel af. De lijst was licht beschadigd en één van mijn kaarsen was helaas kapot gegaan. Gelukkig was een buurman zo aardig om ons te helpen en heeft ons een zeil te leen gegeven en hielp ons met vastmaken.
Verder zet ik alles vast met ducttape, de schilderijen plak ik aan de achterkant tegen mijn schildersezeltjes aan en alle prints plak ik met schilderstape vast. Deze kan ik daardoor makkelijk pakken als ik iets wil laten zien. Het is sowieso handig om goed na te denken over wat je precies allemaal mee wilt nemen. Ik verkoop veel prints en geef mijn visitekaartjes gratis weg. Hierdoor moet ik van beide voldoende op voorraad hebben en dus laat ik ze op tijd bezorgen. Ik bestel al mijn producten bij Peterprint in Groningen. De meeste drukkers kunnen snel leveren, maar met de feestdagen kan het soms 1 of 2 dagen extra duren voor je het in huis hebt.
Iets anders waar je nog rekening mee zou kunnen houden is je eigen promotie. Zeker als het even rustig is, is het slim om wat foto's te maken. Of een bezoeker te vragen om je even op de foto te zetten. Dit kun je vaak ook goed met andere kraamhouders regelen. Hierdoor heb je namelijk gelijk promotiemateriaal voor je volgende markt. Ik kondig altijd op mijn social media accounts op Facebook en Instagram aan waar ik sta en wat ik verkoop, hierdoor komen vaak mensen langs om even een praatje te maken.

Kerstmarkt Zwolle 2022, de eerste keer dat ik meedeed aan een kerstmarkt.
2. Prints of Originelen. Ik benoemde al even kort de verschillende soorten bezoekers die je kunt verwachten. De meeste kerstmarkten worden georganiseerd ergens in de binnenstad, hierdoor krijg je dus vooral mensen uit de stad zelf op bezoek. Dat kan van jong tot oud zijn. Dit is voor mij belangrijk om te weten, want ik stem mijn prints en aquarellen af op de plaats waar ik op de markt sta. In Hattem heb ik dus veel tekeningen van Hattem en omgeving.
Op een kerstmarkt hebben mensen vaak iets minder geduld en hebben ze ook minder te besteden dan op een kunstmarkt. Toch heb ik in de afgelopen jaren ook een aantal van mijn originelen verkocht op een kerstmarkt. Ik neem deze dan ook altijd mee. Soms om ze te verkopen, maar ook om te laten zien hoe een ingelijst werk er uit ziet.
Maar ook met keramiek, sieraden, zelf gemaakte kleding of houtsnijwerk kun je veel succes hebben. Over het algemeen vind ik de meeste kerstmarkten in Nederland niet heel origineel, dus als jij een bijzonder product hebt val je des te meer op tussen de kraampjes met geïmporteerde sjaaltjes, mutsen en kerstkransen. Misschien is het wel slim om even goed naar de prijzen te kijken en deze af te stemmen op mensen die een cadeautje voor een ander willen kopen. Daarom verkoop ik prints. Deze kosten € 25,00 en dat is perfect als cadeautje voor een schoonzus of tante.
Of je nou tekeningen of beeldjes verkoopt, ik zou je aanraden goed na te denken over de doelgroep voor jouw werk. Dit weet je niet altijd van te voren, maar ik merk dat mijn werk vooral 50+ vrouwen aantrekt. Meestal deel ik de kraam met mijn maatje Laurens. Hij heeft meer cartoony en street-art achtig werk, dit trekt juist weer jongeren aan. Deze afwisseling maakt onze kraam interessanter dan als er alleen maar aquarellen in onze kraam te zien zouden zijn.
Daarnaast moet je even goed nadenken over de verpakkingsmaterialen en eventuele extra's die je meegeeft. Soms kan het ineens druk worden en bezoekers die een ander iets zien kopen zijn vaak zelf sneller geneigd om ook de portemonnee te trekken. Ik stop mijn prints in een stevige kartonnen verzendenvelop. De print zelf zit in een plastic hoes en geef ik samen met een certificaat van echtheid. Ook zit er een visitekaartje in het pakje. Als mensen een origineel kopen dan vraag ik of ze het direct willen meenemen. Al mijn schilderijen zijn vooraf ingelijst. Een origineel verpak ik in bubbeltjesplastic en ik plak het certificaat aan de achterkant van de lijst, zo kan het veilig worden meegenomen.
Mensen kunnen bij mij betalen met de pinpas of contant. Voor het pinnen maak ik gebruik van de betalingsdienst Sumup. Dit is een handig pinapparaatje dat gelijk een factuur maakt en mij een overzicht stuurt van alle verkochte producten. Zo hoef ik dat zelf niet bij te houden. Daarnaast is pinnen voor veel mensen een betrouwbaarder en sneller betaalmiddel dan cash. Althans dat is mijn ervaring.

Een voorbeeld van hoe het niet moet; alles plat op tafel. Helaas weinig verkocht. Winterfestijn Hattem 2023.
3. Aankleding van je kraam. Om bezoekers te trekken moet je goed nadenken over wat je kraam uitstraalt. Een worstententje moet het vooral hebben van de geur van verse worstjes en een band natuurlijk van de gezellige live muziek. Maar ook als verkoper van kunst wil je dat mensen op de één of andere manier geïntrigeerd raken door je kraampje.
Om jouw kunst aan de man of vrouw te brengen, moet je zorgen voor goede zichtbaarheid. Ik presenteer mijn aquarellen op een schildersezel of een tafelezel. Hierdoor kunnen mensen van een afstandje zien wat mijn producten zijn. Daarnaast heb ik een serie prints plat op tafel liggen en maak ik gebruik van deze Ikea Ipad standaards om ze beter uit te lichten. Ook staan er bakjes met mini prints (visitekaartjes) op tafel, deze kaartjes mag iedereen gratis meenemen.
Mijn maatje Laurens heeft ook vaak T-shirts, grote posters, zeefdrukken en stickers. Hierdoor ontstaat een vrolijk geheel en dit zorgt er tevens voor dat mensen uit nieuwsgierigheid even komen kijken. Daarnaast is het delen van je kraam handig om de kosten te drukken. De kosten voor een kraam zijn vaak tussen de 50 en de 75 euro. Met z'n tweeën is dit dus goed te doen. En je hebt altijd iemand die even op de kraam kan passen als je naar de wc moet of wat te eten wilt halen.
De styling van een kraam vind ik altijd erg moeilijk. Ik ben zelf niet zo bewust met kerst bezig, dus voor mij is een kerstboom opzetten al een grote stap. Toch doe ik elk jaar wel m'n best om onze kraam er vrolijk en gezellig uit te laten zien. De afgelopen jaren heb ik onder andere de volgende producten gekocht:
Guirlande kerstslinger om de zijkanten te versieren.
Kunstkaarsen voor extra verlichting.
Tafelkleden en tafellopers om de prints op te leggen.
Ik heb linkjes naar bol.com geplaatst mocht je deze willen bestellen. Daarnaast koop ik soms oude kistjes bij de kringloop als decoratie of om mijn producten iets meer hoogte geven.
Ik zou hier nog veel meer m'n best op willen doen, dus in de toekomst ga ik hier wat serieuzer over nadenken. Ik merk dat andere kramen hierin echt veel beter zijn en met veel meer gevoel hun kerstkraam inrichten. Maar iedereen heeft zo zijn specialiteit, en ik ben beter in schilderen dan in inrichten.
Iets waar je goed over na moet denken is de verlichting. Op sommige kerstmarkten wordt dit voor je geregeld en heb je mazzel, maar ook dan kan het nog donker zijn. In december wordt het laat licht, maar vooral vroeg donker. In Hattem duurde het winterfestijn tot 9:30, hierdoor was er na 5 uur eigenlijk niks meer te zien. Gelukkig hadden zij wel iets van verlichting geregeld. In Zwolle was dit helaas niet op de kerstmarkt. Daarom zorg ik zelf voor kunstkaarsen en soms voor een draagbare ledlamp als ik veel licht nodig heb om iets te laten zien. Vaak kun je tegen betaling wel extra stroom regelen.

Op de Markt met Laurens, de schoenenzaak tegenover ons kwam regelmatig koffie brengen om ons op te warmen.
4. Contact maken. Als je de belangrijkste zaken voor elkaar hebt en een goede kraam met goede producten hebt weten neer te zetten, kun je je gaan richten op het contact met anderen. Want hoe mooi je werk ook is, als je niet je best doet om het te promoten of bijvoorbeeld steeds op je telefoon bezig bent, zullen de meeste mensen gewoon doorlopen.
Zelf vind ik het ook lastig om met mijn werk te koop te lopen. Dus na een hele hoop markten heb ik de volgende oplossingen gevonden. Meestal ga ik sowieso proberen te aquarellen. Hierdoor zien mensen direct dat ik de maker ben en dat de aquarellen ook daadwerkelijk gemaakt zijn en niet met behulp van AI of uit China geïmporteerd zijn. Soms willen mensen mijn schetsboekje zien of vragen ze wat voor verf ik gebruik. Dit levert vaak een leuke ingang op voor een gesprek.
Maar als mensen langslopen probeer ik ze ook actief te begroeten, en meestal zeg ik ook dat mensen een gratis mini print mogen meenemen. Deze mini prints zijn hele kleine versies van mijn grotere prints en zijn tevens mijn visitekaartjes. Ik heb mini prints van Zwolle, Amersfoort, Hattem, Deventer, voor ieder wat wils. Voor onze laatste kerstmarkt in Zwolle had ik 2000 visitekaartjes besteld. Dit kostte in totaal 244 euro voor 8 verschillende ontwerpen. Maar op de het tweedaagse kerstevent zijn er bijna 800 kaartjes meegenomen. Dat zijn 800 potentiële klanten en volgers voor in de toekomst.
Daarnaast geeft het weggeven van zo'n visitekaartje mij een ingang voor een gesprek. Waarom kiest u voor de Peperbus, bent u toevallig Zwollenaar? Zodoende kan ik dus meer vertellen over mijn prints van Zwolle. Ook zorgt een groepje mensen bij je kraam automatisch voor meer geïnteresseerden. Ik heb lang getwijfeld of ik wel zo marktgericht bezig wilde zijn met mijn kunst, maar het is ook ontzettend leuk om mensen iets te mogen vertellen over je werk. Het is dus een bepaalde drempel die je over moet en ik denk dat je als kunstenaar of als kunstenares voor jezelf moet uitvinden hoe je dat het beste op je eigen manier kan doen.
Wat ik naast het contact met bezoekers ook erg leuk vindt, is het kletsen met andere kraamhouders. Hier kan je heel veel van leren, dus voordat ik überhaupt zelf mee heb gedaan aan een kunst- of kerstmarkt ben ik bij anderen gaan kijken. Meestal vinden mensen het helemaal niet erg om vragen te beantwoorden. Dit heeft mij veel waardevolle informatie opgeleverd. Inmiddels heb ik al zo vaak met dezelfde kunstenaars op de markt gestaan dat we een goeie band hebben opgebouwd met elkaar. Ik help een ander graag met opbouwen en soms koop ik een kunstwerkje van een bevriende kunstenaar(es). We zijn ook wel eens 's avonds samen uit eten geweest en je hebt iemand om je horrorverhalen of geluksmomenten mee te delen.
Over het algemeen heb ik zelden negatieve ervaringen op de markt gehad. Het is één keer voorgekomen dat iemand vond dat ik even gratis een bordje voor hem moest ontwerpen omdat ik nou eenmaal een tekenaar was en het voor een goed doel was. Ik vond de manier waarop het me gevraagd werd niet prettig en dat heb ik toen ook gezegd. Gelukkig kreeg ik bijval van Laurens en later konden we ook wel lachen over hoe absurd het was. Maar dit zijn uitzonderingen en verreweg de meeste gesprekken zijn met mensen die verwonderd, geïnteresseerd en blij zijn met wat ze zien. En ook al kopen ze niks, dan vind ik het alsnog heel leuk om mijn passie met anderen te delen.

Prints, aquarellen en ingelijste schilderijen en 10 verschillende soorten mini prints. Kerstmarkt Zwolle 2024.
5. Nazorg en een webshop. Het is natuurlijk leuk als je veel verkoopt en een goeie dag hebt op de markt. Maar kerstmarkten zijn vaak maar 1 of 2 weekenden per jaar. Natuurlijk kun je je ook voor kunstmarkten inschrijven en ik doe soms mee aan stripbeurzen of festivalmarktjes. Maar de kerstmarkt is niet alleen een plek om kunst te verkopen, het is ook een manier om jezelf als kunstenaar(es) te legitimeren. Doordat je werk verkoopt op een kunstmarkt hebben anderen door dat je daadwerkelijk een kant en klaar product hebt.
Voor jou is dit misschien vanzelfsprekend, maar niet iedereen is even makkelijk met online aankopen. Dus na zo'n markt heb je veel kans om ook online kunst te verkopen. Ik krijg voor, of na de markt altijd een paar nabestellingen. Soms van mensen die me op de markt hebben zien staan en het thuis nog even wilden overleggen. Maar meestal van volgers die mijn posts op social media hebben gezien en zelf niet wilden of konden komen.
Als je zelf een webshop wilt beginnen, dan heb ik een heel artikel geschreven over hoe je dat kunt aanpakken. Het is makkelijker dan je denkt, je moet alleen in het begin wat investeren om alles op te zetten. Maar als je al eens meegedaan hebt aan een kunstmarkt heb je misschien al een concreet product en een verpakking. Ik kan het zelf zeker aanbevelen, omdat het relatief weinig werk is om mijn prints te versturen op het postkantoor en je er wat extra's mee kunt verdienen.
Verder heb je soms nog naleveringen. Ik had een erg goeie markt gedraaid in 2024 en 1 klant kocht toen 3 originelen. Deze moesten echter wel in een andere lijst en 1 origineel had ik destijds alleen als print meegenomen naar de kerstmarkt in Zwolle. Ik heb deze dus later bezorgd. Dit doe ik altijd met origineel werk, ingelijste schilderijen zijn te kwetsbaar om per post te verzenden, en er bestaat er maar één van. Dus hoewel ik een print gemakkelijk kan versturen is dit voor een originele aquarel een ander verhaal.
Ook is zo'n markt een uitstekende gelegenheid om contacten met andere kunstenaars te leggen en elkaar te helpen met een nieuw project of wat dan ook. Sommige van mijn grootste opdrachten kwamen voort uit mensen die me op de markt hebben ontdekt en ik heb ook wel eens een expositie overgehouden aan een kerstmarkt.
Daarom kan ik het iedereen van harte aanbevelen om eens te proberen. Vaak is de sfeer heel gezellig en is er van alles te doen in de stad. Mensen zijn in een goed humeur (als het weer mee zit) en ook al verkoop je minder dan je hoopte of je hebt alleen wat visitekaartjes afgegeven, dan is het nog steeds een hele waardevolle ervaring om jezelf als maker op de kaart te zetten.

Koud, maar erg voldaan na onze eerste kerstmarkt ervaring in 2022.
Dit zijn mijn 5 tips om als kunstenaar werk te verkopen tijdens een kerstmarkt. Mocht je het leuk vinden om meer van dit soort artikelen te lezen, laat het me dan eens weten in de reacties. Bedankt voor het lezen en wie weet tot ziens op de markt!
Reactie plaatsen
Reacties
Hoi Ron, erg leuk om jouw tips e.d. betreffende (kerst) markten e.d. activiteiten en tips.😉
Ik heb er ook wel eens over nagedacht
er is er binnenkort een in Dalfsen (trefkoele) waar ik ga kijken.
Ik kom zelf ook uit Zwolle en maak al jaren aquarellen en line & wash werk van landschappen/ havens en (zeil) jachten. Lastig omdat aan de "man/vrouw" te brengen, veelal een klein groepje insiders die weten dat ik dat doe (en hebben al een aquarel van hun schip van mij🤣)
Heb wel afgelopen week een extra profielpagina op FB gemaakt
(bootinaquarel) welke ik nog aan het opbouwen ben 😁.
Wellicht komen we elkaar ergens tegen.
Hartelijke groet,
Ben Rigter
Zwolle
Beste Ben, dat klinkt goed, ik zal eens een kijkje nemen op je FB pagina. Ik doe zelf ook mee aan de kunstmarkt in de trefkoele, dus wie weet zien we elkaar daar. Groetjes!
Ron
Erg leuk en informatief! Ik heb het niet gedurfd om een kerstmarkt te doen maar ga er in 2025 zeker aan denken!